【三亿体育官方网站】 3招告诉你 为啥你的广告投放效果不行

这个时代是一个信息轰炸的时代，也是商家分秒争夺消费者注意力的时代，对商家而言，消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着庞大的商业价值。对于商品自己而言，广告是曝光产物的最佳途径，可是“浓重的硬广味”也会让消费者感应厌恶…为什么“GQ实验室”这么走红？为什么每次看他们的推文都看得津津有味，虽然早就心里有数知道这是“披着推文外衣的广告”？因为GQ的广告看起来不像我们平时接触到的那种硬广，它在为读者提供有趣的推文时，巧妙地把广告穿插其中，没有打断消费者的阅读体验。自身内容和广告融为一体，吸引了消费者更多的注意力，也为品牌的曝光缔造了更多的时间。

0 1 同样的原理，放到现在当下盛行的信息流广告也是一样。好比微信朋侪圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等。如果你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现越来越多的广告在我们刷朋侪圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不停下滑的信息流中争夺你的眼球，引起你的注意。

在最开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突生产品卖点，总是打断着你原来想看的信息，让你比力厌烦直接跳过了。逐步地你会发现有些信息流广告革新了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也发展为“长得不像广告的广告。

”为啥？用户体验更好了呗！“广告不像广告，那信息流广告像什么？”，也许大部门人的反馈是“长得最像内容的广告！”这样说确实没错，在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式，让你的广告变得像平台“原生内容”。好的信息流广告是需要联合差别的渠道场景，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。好比现在百度、微信朋侪圈等许多平台上的广告，他们的广告文案都宁静台自己通例内容差不多，让消费者更容易接受。

想想看，消费者正在刷朋侪圈，刷抖音，也可能正在手机上看新闻……这个时候，广告面临的是一个注意力很专注的人，消费者的注意力一直被种种下滑的信息占据着，你可能想到“这个时候如果一条广告突然泛起，消费者肯定就被吸引到了，一定会点进去看的！”那一定是“大错特错”的！相反，如果你的广告在整个消费者浏览历程中，显得很是突兀或者碍眼，打断了他们的阅读体验，一开始就让他们反感了，那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。这就是为什么同样做信息流广告，别人的点击是你的好几倍。0 2 我们举几个生活周边的例子吧：（1）在地铁上刷朋侪圈，坐过了站；（2）晚上在床上刷抖音，不知不觉就2、3点了；（3）打游戏打到忘了用饭；（4）全身心投入了事情，甚至办公室的人都点了下午茶而你还在默默作图…这些都是高沉醉式体验，我想你应该有类似履历。在这个阶段，每一小我私家都反感被打断，特别反感。

这个感受就类似现在的信息流广告，消费者原来就停留在种种感兴趣内容中，如果广告信息的突然泛起，显得格格不入，打扰到他们。就算广告自己有很吸引人的利益，他们也会因此不爽而直接划过，压根不会去点击！好比在夜晚，你正在床上刷抖音，突然泛起了一条这个广告：“羡慕同事高学历？不如趁现在读个MBA，想读就来XXX”看到这个你是不是马上反感了？就算你现在有这个需求，你也会划已往。

不是广告欠好，是场景差池！好比上面说到的GQ的广告做得好，就是因为广告融入了用户的场景，品牌的广告曝光了，同时用户也欣然接受。以健身房为例，一般的广告可以这么写：“XXX高端健身，私人定制你的健身计划，5折限时享！”可是，信息流广告你可能要这样写：“不吃减肥药，一个月瘦10斤，她是怎么做到的？”在这段话中，“不吃减肥药”和“一个月瘦10斤”，这些字眼对消费者来说可是“快、狠、准，刀刀致命！”，瞬间提升消费者的注意力，让你禁不住要去点击！文字高峻上有时候消费者不明确你在说什么，接地气的“快、狠、准”才是广告文案的奥义。

总结起来，好的信息流广告要注意两个点，一是“用户场景”，二是“关键字眼”。另外，像上面说的信息流广告在哪个平台投放就要像这个平台的 “原生内容”。

在百度APP上就做得像一条新闻，在微信朋侪圈就做得像挚友发的一条动态，在抖音上就做得像一条爆款视频......没有绝对的好广告，只有在差别平台效果更好的广告。

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